A operação barter não é uma novidade. Utilizada no Brasil desde meados de 1990, ganhou força a partir de 2003, e garante ao produtor rural a compra de insumos necessários para sua lavoura sem que haja a necessidade de tirar dinheiro de seu bolso.
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O que é barter?
A Operação Barter é uma negociação normalmente realizada entre produtor rural, a distribuidora de insumos agrícolas e a trading. No meio das negociações, os pagamentos pelos insumos comprados pelo produtor costumam ser efetuados por meio de troca pela produção da fazenda. Portanto, neste modelo, não acontece nenhuma intermediação monetária e o acordo entre as partes é realizado antes mesmo da colheita, por meio da CPR (Cédula de Produto Rural).
Como a operação de barter funciona?
De forma resumida, as operações de barter funcionam a partir de um acordo de troca entre a produção e insumos. Porém, não são somente as duas partes (produtor rural e distribuidora de insumos) que se envolvem no processo. As empresas fornecedoras normalmente trabalham em parceria com tradings e consumidores de grãos. Com isso, os envolvidos no processo acabam sendo:
- Produtor: produz e troca o produto por insumos
- Fornecedor de insumo: vende as sementes, fertilizantes e/ou defensivos
- Trading ou consumidor de grão: entra com o interesse em comprar e preparar o grão para consumo ou venda
As empresas de trading comumente representam o comprador final, que é quem de fato define o preço com base no repasse do mercado internacional, colocando os detalhes da negociação.
Quais são os benefícios desse tipo de operação?
Por ser um modelo de negociação que facilita a vida do produtor rural, o barter conta com algumas vantagens. E algumas delas são:
- A proteção do produtor contra a variação de preço de commodities e produtos, já que a negociação acontece antes da entrega;
- A isenção da preocupação do produtor com o refinanciamento do capital de giro, pois a negociação já define antecipadamente os insumos que serão necessários nos processos que vão desde o plantio até a colheita;
- Todos os passos e detalhes do acordo são fixados na CPR, o que torna legal e formaliza o procedimento, deixando as duas partes envolvidas ainda mais seguras em relação aos combinados.
Porém, mesmo sendo uma procedimento realizado com uma certa frequência em todo o mundo, as negociações de barter não são livres de riscos. Então, é sempre importante se manter atento quanto aos detalhes das negociações.
Em quais casos a barter é indicada?
Barter normalmente é uma ferramenta usada por produtores rurais que precisam de insumos agrícolas e não dispõem de condições monetárias momentâneas para garanti-los, a fim de dar sequência na sua safra.
Além disso, também é indicado quando o índice de relação de troca é atraente para o produtor.
Como fazer a gestão das operações?
É importante que o produtor tenha conhecimento sobre a situação financeira da fazenda, planejamento dos insumos e produção para realizar as operações de barter.
O ponto chave do barter é analisar o índice de relação de troca. Na tabela abaixo consta o histórico dos valores da saca de soja e do KCL entre safras. Portanto, quanto maior o índice, maior a quantidade de sacas que o produtor precisa “entregar” para a adquirir a mesma quantidade de fertilizante.
| Produto | Unidade | Safra 2018/19 | Safra 2019/20 | Safra 2020/21 | Safra 2021/22 | Safra 2022/23 |
| Soja | R$/sc | 68,40 | 74,40 | 106,20 | 147,00 | 167,40 |
| KCL | R$/Ton | 1.740,00 | 1.830,00 | 1.820,00 | 5.540,00 | 6.830,00 |
| Relação de Troca | Saca | 25,44 | 24,60 | 17,14 | 37,69 | 40,80 |
Uma boa saída é a utilização de softwares que permitam uma visualização sistemática de tudo o que acontece nos processos da fazenda, e nós podemos te ajudar, oferecendo essa solução.
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