A operação barter não é uma novidade. Utilizada no Brasil desde meados de 1990, ganhou força a partir de 2003, e garante ao produtor rural a compra de insumos necessários para sua lavoura sem que haja a necessidade de tirar dinheiro de seu bolso.   

O que é barter?

A Operação Barter é uma negociação normalmente realizada entre produtor rural, a distribuidora de insumos agrícolas e a trading. No meio das negociações, os pagamentos pelos insumos comprados pelo produtor costumam ser efetuados por meio de troca pela produção da fazenda. Portanto, neste modelo, não acontece nenhuma intermediação monetária e o acordo entre as partes é realizado antes mesmo da colheita, por meio da CPR (Cédula de Produto Rural).

Como a operação de barter funciona?

De forma resumida, as operações de barter funcionam a partir de um acordo de troca entre a produção e insumos. Porém, não são somente as duas partes (produtor rural e distribuidora de insumos) que se envolvem no processo. As empresas fornecedoras normalmente trabalham em parceria com tradings e consumidores de grãos. Com isso, os envolvidos no processo acabam sendo: 

• Produtor: produz e troca o produto por insumos
• Fornecedor de insumo: vende as sementes, fertilizantes e/ou defensivos
• Trading ou consumidor de grão: entra com o interesse em comprar e preparar o grão para consumo ou venda

As empresas de trading comumente representam o comprador final, que é quem de fato define o preço com base no repasse do mercado internacional, colocando os detalhes da negociação.

Quais são os benefícios desse tipo de operação?

Por ser um modelo de negociação que facilita a vida do produtor rural, o barter conta com algumas vantagens. E algumas delas são: 

• A proteção do produtor contra a variação de preço de commodities e produtos, já que a negociação acontece antes da entrega;
•  A isenção da preocupação do produtor com o refinanciamento do capital de giro, pois a negociação já define antecipadamente os insumos que serão necessários nos processos que vão desde o plantio até a colheita;
• Todos os passos e detalhes do acordo são fixados na CPR, o que torna legal e formaliza o procedimento, deixando as duas partes envolvidas ainda mais seguras em relação aos combinados. 

Porém, mesmo sendo uma procedimento realizado com uma certa frequência em todo o mundo, as negociações de barter não são livres de riscos. Então, é sempre importante se manter atento quanto aos detalhes das negociações. 

Em quais casos a barter é indicada?

Barter normalmente é uma ferramenta usada por produtores rurais que precisam de insumos agrícolas e não dispõem de condições monetárias momentâneas para garanti-los, a fim de dar sequência na sua safra.

Além disso, também é indicado quando o índice de relação de troca é atraente para o produtor.

Como fazer a gestão das operações?

É importante que o produtor tenha conhecimento sobre a situação financeira da fazenda, planejamento dos insumos e produção para realizar as operações de barter. 

O ponto chave do barter é analisar o índice de relação de troca. Na tabela abaixo consta o histórico dos valores da saca de soja e do KCL entre safras. Portanto, quanto maior o índice, maior a quantidade de sacas que o produtor precisa “entregar” para a adquirir a mesma quantidade de fertilizante.

Produto	Unidade	Safra 2018/19	Safra 2019/20	Safra 2020/21	Safra 2021/22	Safra 2022/23
Soja	R$/sc	68,40	74,40	106,20	147,00	167,40
KCL	R$/Ton	1.740,00	1.830,00	1.820,00	5.540,00	6.830,00
Relação de Troca	Saca	25,44	24,60	17,14	37,69	40,80

Uma boa saída é a utilização de softwares que permitam uma visualização sistemática de tudo o que acontece nos processos da fazenda, e nós podemos te ajudar, oferecendo essa solução. 

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